Co to jest negocjacje cenowe?

Negocjacje cenowe są częstym zjawiskiem przy zakupie materiałów lub materiałów eksploatacyjnych.Podczas negocjacji cenowych istnieją dwie role: kupujący i sprzedawca.Celem negocjacji jest ustalenie ceny, która jest akceptowalna dla obu stron.Po zakończeniu negocjacji albo umowa jest osiągana, a produkt jest sprzedawany, albo nie ma sprzedaży.

W kulturze w Ameryce Północnej negocjacje cenowe są ograniczone do dużych zakupów lub określonych rodzajów środowisk sprzedaży, takich jak pchlim targi lub targi.Większość ludzi przeprowadzi negocjacje cenowe dla pojazdu lub domu.Zdecydowana większość punktów sprzedaży detalicznej ma stałą strukturę cen, bez miejsca lub upoważnienia do negocjacji.

Jednak poza Ameryką Północną istnieje proces negocjacji cenowych na co dzień, od owoców po usługi.Ta kultura negocjacji skutkuje większym poziomem umiejętności negocjacyjnych zarówno kupujących, jak i sprzedawców.Ceny są również pod presją ciągłej, aby odzwierciedlić prawdziwy zapotrzebowanie rynku.Jako taki, w czasie istnieje większy stopień fluktuacji, z wyjątkiem podstawowych elementów, które mają długoterminowe wzorce działalności.

Istnieją trzy podstawowe pozycje, które wpływają na negocjacje cenowe: typ kupna, względy finansowe i negocjacja zespołu negocjacyjnegoumiejętność.Wszystkie te elementy mają do odegrania konkretną rolę we wszystkich negocjacjach cenowych.Ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie pięć jako część zrównoważonej karty wyników, z wagami dołączonymi do każdego elementu określonego w rzeczywistej sytuacji.

Rodzaje kupujących są szerokim kategoriami używanymi do opisania różnych wzorców zachowań kupujących.Na przykład łowca okazji to ktoś ze szczegółową wiedzą lub zrozumieniem przedmiotu, którego głównym priorytetem jest płacenie mniej niż wartość rynkowa.Strategiczny nabywca również szuka niskiej ceny, ale biorąc pod uwagę wartość przedmiotu i koszt wymagany do znacznego zwiększenia tej wartości.

Rozważania finansowe są częścią każdej negocjacji cenowej, ale jest coś więcej do rozważenia niż tylkoCena naklejek.Koszty usług są ważnym czynnikiem, podobnie jak materiały dożywcze wymagane do korzystania z produktu i ogólnego okresu użytkowania produktu.Metody płatności są również częścią rozważań finansowych, ponieważ ma to wpływ na przepływy pieniężne.

Umiejętność negocjatorów zarówno po stronie kupującego, jak i sprzedawcy ma ogromny wpływ na wynik tych negocjacji.Wykwalifikowany negocjator ma jasne zrozumienie górnych i dolnych granic oraz przedmiotów, w których jest miejsce na kompromis.Daty dostawy, warunki płatności i umowy serwisowe są częścią negocjacji cenowych.