Co to jest rozwój rynku?

Rozwój rynku jest techniką marketingową mającą na celu zwiększenie rynku firmy w celu poszerzenia bazy klientów w celu sprzedaży większej liczby produktów.Istnieje kilka podejść, które można wykorzystać do zwiększenia rynku, od przechwytywania klientów konkurencyjnych firm po rozszerzenie na wcześniej niezrównany segment rynku.Praktyki te są zorganizowane i napędzane przez personel marketingowy, który może pracować w firmie lub być szczególnie konsultacją w celu pomocy w rozwoju rynku.

Gdy firma uważa, że ma potrzebę zwiększenia wielkości rynku, pierwszym krokiem jest zwykle AOpracowanie profilu, aby dowiedzieć się, jakie segmenty rynku są obecnie obsługiwane.To badanie obejmuje analizę rodzajów klientów, jakie ma firma i to, co kupują ci klienci.Informacje te są wykorzystywane do opracowania wydajnej i kompleksowej strategii rozwoju rynku.Firmy muszą stosować opłacalne strategie, aby nie wydawać więcej pieniędzy na rozwój rynku, niż mogłyby potencjalnie zarobić, rozszerzając rynek.

Jeden aspekt rozwoju rynku jest zainteresowanie obecnymi klientami produktami i usługami, których obecnie nie sąkupowanie.Obejmuje to nowo uruchomione produkty i usługi.Tacy klienci mogą być potencjalnie łatwą sprzedażą, ponieważ mają już relacje z firmą i mogą być predysponowani do rozszerzenia tego związku.Inna taktyka wymaga identyfikacji konsumentów, którzy kupują od konkurencyjnych firm i znaleźć sposoby ich odwołania, takie jak oferowanie ukierunkowanych promocji.

Klienci, którzy w ogóle nie kupują produktu lub usługi, są potencjalnie niewykorzystanym rynkiem.Rozwój rynku może koncentrować się na wprowadzaniu ich do firmy lub marki, aby zainteresować ich, aby stały się klientami.Wreszcie firmy mogą rozszerzyć swoje rynki.Jeśli firma sprzedaje tylko w jednym regionie lub koncentruje się na danej grupie demograficznej, może zwiększyć swój zasięg, aby zwiększyć wielkość swojego rynku.

Opracowanie silnej strategii rozwoju rynku jest ważnym aspektem pomagania firmie w rozwoju.Jeśli firmy są ograniczone tylko niewielką część rynku, mogą mieć trudności z sprzedażą większej liczby produktów, pozyskiwania kapitału i rozszerzenia ich działalności.Małe firmy z ograniczonym doświadczeniem marketingowym mogą zwrócić się do konsultantów, podczas gdy doświadczone duże firmy mają wewnętrzne działy marketingowe, które mogą być odpowiedzialne za rozwój rynku.Jest to ciągła część prowadzenia działalności dla odnoszących sukcesy firm.