Co to jest rabat cenowy?

Rabaty cenowe są zachętami oferowanymi klientom, zwykle jako sposób przyciągania powtarzających się działalności od tych klientów.Podczas gdy wdrożenie pewnego rodzaju rabatu na cenę będzie się różnić w zależności od sytuacji, podstawowym pomysłem jest zapewnienie klientom poczucia otrzymania jakiejś dodatkowej wartości, nie trzeba płacić standardowej lub opublikowanej ceny za towary i usługi.Podczas gdy wielu uważa rabat cenowy za narzędzie używane głównie przez detalistów, faktem jest, że ten rodzaj strategii jest często wykorzystywany w celu przyciągnięcia klientów biznesowych i zachęcania ich do podjęcia długoterminowych zobowiązań dla konkretnego dostawcy.

Jeden z najczęstszych przykładów rabatu cenowego dla firmy lub innego rodzaju organizacji jest znany jako rabat cenowy.Dzięki temu podejściu dostawca oferuje klientowi obniżoną stawkę na każdą zakupioną jednostkę, pod warunkiem, że klient zgadza się wygenerować określony poziom wolumenu biznesowego w danym okresie.W niektórych przypadkach dostawca może również zapewnić pewną zachętę rabatową, jeśli klient zgadza się promować dostawcę jako wybranego dostawcę.Umieszczenie tego typu jest zwykle udokumentowane z formalną umową, skutecznie blokującymi stawki obniżone dla klienta przez okres od jednego do pięciu lat.

Wykorzystanie zniżki cenowej w ten sposób jest zwykle korzystne dla obu stron.W przypadku firmy, która kupuje towary lub usługi, zniżka zarobiona na zobowiązania wolumenowe pomaga obniżyć koszty operacji, co ostatecznie zwiększa ogólny potencjał zysków firmy.Jednocześnie sprzedawca, który zapewnia obniżone ceny na podstawie umowy, może rozsądnie rzutować przyszłe przepływy pieniężne, a tym samym zwiększyć proces planowania na przyszłość.Zakładając, że żadne nieoczekiwane zdarzenia lub okoliczności nie zmaterializują się, które zakłócać zdolność każdej ze stron do szanowania swoich obowiązków, zarówno kupujący, jak i sprzedawca są bardzo prawdopodobne, że będą zadowoleni z tego porozumienia.

W podstawowym ustawieniu detalicznym czasami wykorzystywane jest rabat cenowy do przenoszenia towarów, który jest albo przerywany przez producenta, albo nie przyciągnął uwagi konsumentów po aktualnie wysłanej cenie detalicznej.Chodzi o to, aby umożliwić detalistowi odzyskanie przynajmniej części jego inwestycji w towary, ponieważ stało się jasne, że przedmioty nie wygenerują pierwotnie prognozowanej kwoty zysku.W zależności od tego, ile zniżki ceny stosuje się do przedmiotów, istnieje duża szansa, że detalista pokryje podstawowe koszty i prawdopodobnie zarabia niewielką kwotę zysku w trakcie sprzedaży.

Sprzedawca może również zdecydować się na wykorzystanie modelu rabatu cenowego jako narzędzia public relations lub reklamy.W takim przypadku nacisk kładziony jest na oferowanie towarów popularnych dla znacznego rabatu, jeśli konsument kupuje inne produkty w zwykłej cenie.Na przykład supermarket może zaoferować obniżoną cenę na określoną ilość wołowiny naziemnej, jeśli konsument kupi również określoną markę bułek z Hamburger.Konsument, który jest zadowolony z oszczędności generowanych przez rabat cenowy, częściej powróci do sprzedawcy w przyszłości, prawdopodobnie stając się lojalnym klientem.

Są tacy, którzy sprzeciwiają się koncepcji rabatu cenowego.Kłodnicy czasami cytują fakt, że stosując zniżkę na różne towary i usługi, sprzedawca w efekcie mówi konsumentom, że produkty nie są warte pierwotnej ceny jednostkowej.Jednak wielu sprzedawców przeciwdziała faktowi, że oferowanie rabatów w zamian za budowanie lojalności konsumentów zwiększa ogólny wolumen biznesowy, umożliwiając sprzedawcy więcej sprzedaży, niż byłoby to możliwe.