Co to jest przedstawiciel handlowy reklamowy?

Przedstawiciel handlowy reklamy to szczególny rodzaj sprzedawcy, który próbuje generować popyt na klienta poprzez reklamę.Ta reklama może przybierać dowolną liczbę formularzy, w tym druk, telewizję i Internet.Podczas gdy niektórzy przedstawiciele handlowi reklamowi mogą zdecydować się na pracę w jednym sektorze sprzedaży reklamowej, inni wybierają pracę z kilkoma różnymi formami reklam, często tworząc kampanie, które zawierają reklamę internetową z bardziej konwencjonalnymi elementami drukowania i telewizyjnymi.

Podobnie jak wszyscy specjaliści od sprzedaży,Przedstawiciel handlowy reklamy stara się przekonać klientów, że zasoby, które może wnieść do zadania reklamowego, idealnie nadają się do potrzeb klienta.Proaktywni przedstawiciele handlowi reklamowi osiągną ten cel, wybierając dodatkowe lub unikalne opcje usług oferowane w porównaniu z wiodącymi konkurentami firmy.Będzie to wymagało od przedstawiciela handlowego bardzo dobrze znanego konkurencji.Jednak etyczny przedstawiciel handlowy reklamy nigdy nie uczyni negatywnych komentarzy na temat konkurenta, starając się zabezpieczyć nowy biznes.Zamiast tego ten specjalista ds. Sprzedaży zauważy, że może on zaoferować pewne strategie i usługi, których nie można znaleźć w innych firmach, i kontynuować wyrażanie, w jaki sposób te aktywa będą miały ogromną różnicę dla klienta.

Kompetentny przedstawiciel handlowy reklamy poświęci czas na wcześniejsze zbadanie potencjalnego klienta.Zrozumienie kampanii public relations, które klient wykorzystywał w przeszłości, a wpływ wygenerowanych przez te kampanie pomoże przedstawicielowi handlowi reklamowi wymyślić pomysły na potencjalnego klienta.Wiedza o tym, co działało w przeszłości, pomoże przedstawicielowi opracować pomysły przenoszące klienta na pracę na wyższym poziomie.Takie podejście działa najlepiej, gdy przedstawiciel rozumie podstawową działalność klienta, rodzaj reklamy, z której klient z powodzeniem wykorzystał w przeszłości, oraz jakie sektory bazy konsumenckiej firma chce dziś dotrzeć.

Przedstawiciel handlowy reklamowy może działać jako część firmy lub jako niezależny wykonawca.Gdy przedstawiciel jest zatrudniony w firmie, zwykle występuje wynagrodzenie podstawowe z programem opartym na procentach.W przypadku niezależnych przedstawicieli reklamowych częściej dochodów opiera się na procentach sprzedaży generowanej z kampanii.