Co robi starszy dyrektor ds. Konta?

Starszy dyrektor ds. Konta zazwyczaj odnosi się do wyższej sprzedaży lub stanowiska marketingowego w firmie.Starszy dyrektor ds. Konta ma większe doświadczenie niż dyrektorzy konta w liście.Chociaż starszy dyrektor ds. Konta nie jest szefem ani dyrektorem generalnym, zwykle patrzy on na porady i modelowanie do naśladowania przez innych kadry kierowniczej.Istnieje kilka podstawowych zadań i wymagań dotyczących doświadczenia dla wyższego kierownika konta.

Oczekuje się, że wyższy dyrektor ds. Konta osiągnie cele sprzedaży przypisane przez dyrektora generalnego na podstawie wcześniejszych wyników.Są również odpowiedzialne za rozwijanie relacji z klientami i znalezienie nowych klientów.Można to osiągnąć poprzez zimne połączenia, Proces kontaktowania się z potencjalnym klientem po raz pierwszy bez uprzedniego pozyskiwania.Jest to często najbardziej zniechęcające zadanie pozycji sprzedaży, ponieważ odrzucenie jest wysokie.

Odpowiedzialność za konsultację z klientami, kierownictwo konta starszych upewnia się, że poprawnie zdefiniowali geografię lub rynki docelowe.Executive opracowuje innowacyjne propozycje i zapewnia strategiczne prezentacje sprzedaży w celu sprzedaży klientów na pomysł.Oferują wgląd w nowe produkty lub możliwości promocyjne.W branży radiowej może nawet napisać dla nich komercyjne skrypty radiowe klientów.

Główną rolą dyrektora jest utrzymywanie doskonałych relacji z klientami, a jednocześnie nieustannie szukając większej liczby klientów.Często zabiera swoich klientów na lunch lub na imprezy sportowe, aby lepiej się zapoznać.Ważne jest, aby znaleźć równowagę między przyjaźnią a biznesem, ponieważ transakcje pieniężne mogą być trudne dla przyjaznych relacji i powodować napięcie.Jedną z głównych ról starszego rachunku wykonawczego jest sprawienie, aby klient poczuł się komfortowo i zadbany.Najsilniejsi i najbardziej lojalni klienci pozostaną z dyrektorem na dłuższą metę, jeśli związek jest silny i osiągnięcia celów biznesowych.

Wymagania dotyczące doświadczenia dla starszego kadry kierowniczej wynoszą zwykle pięć do siedmiu lat w ich branżach, silne pisemne iUmiejętności komunikacji ustnej i umiejętności negocjacyjne.Rozległe kontakty branżowe, gotowość do podróży oraz tytuł licencjata w zakresie komunikacji, marketingu lub nauki na szczycie listy.W dziedzinie marketingowej kierownictwo konta starszych ma doświadczenie w zakresie jakościowych i ilościowych metod badań.W roli sprzedaży doświadczenie w komunikacji, sztuce komunikacyjnej lub biznesie jest najbardziej typowym stopniem