Co robi menedżer sprzedaży terenowej?

Sprzedawcy, którzy często prowadzą zewnętrzne połączenia sprzedażowe, są znani jako operatorzy sprzedaży terenowej, ponieważ spędzają bardzo mało czasu na pracy w swoim biurze.Kierownik sprzedaży w terenie nadzoruje zespół zewnętrznych przedstawicieli handlowych i jest ostatecznie odpowiedzialny za zapewnienie, że pracownicy ci osiągnęli swoje osobiste cele sprzedaży.Zasadniczo menedżer sprzedaży w terenie otrzymuje wynagrodzenie podstawowe i prowizje, które są uzależnione od przychodów wynikających z wyników sprzedaży ich pracowników.

Wiele firm zatrudnia absolwentów ze stopniem działalności gospodarczej, marketingu lub finansów do pracy jako menedżerowie.Inne firmy promują doświadczonych sprzedawców na stanowiska kierownicze, ponieważ pracownicy ci mają praktyczne doświadczenie w pracy w tej dziedzinie.Każdy kierownik sprzedaży przewodniczy pracownikom sprzedaży, którzy pracują w określonym dzielnicy, a menedżerowie ds. Sprzedaży zwykle zgłaszają się do dyrektora generalnego lub kierownictwa, który przewodniczy w kilku dzielnicach.Wybrani menedżerowie ds. Sprzedaży mogą przejść do roli kierowniczej sprzedaży.

Kierownik sprzedaży w terenie otrzymuje roczne cele sprzedaży od dyrektora ds. Sprzedaży.Menedżer musi podzielić roczne cele na kwartalne lub miesięczne cele sprzedaży, a tym samym kierownik sprzedaży musi wziąć pod uwagę takie czynniki, jak cykle biznesowe i sezonowe nawyki zakupowe, które często powodują osiągnięcie sprzedaży w niektórych miesiącach roku.zamiast twarzą w twarz.Oczekiwania firmy dotyczące wydajności pracy są przekazywane na tych spotkaniach, a pomysły i najlepsze praktyki sprzedaży dzielone są sprzedawcom.Podczas spotkania zespołu menedżer recenzuje najnowsze dane sprzedaży dla całego zespołu, podczas gdy wyniki sprzedaży osób fizycznych są zwykle omawiane w prywatnie.

Nowy pracownicy sprzedaży zwykle odbywają szkolenie w pracy od kierownika sprzedaży, któryCzęsto przyjmuje formę menedżera sprzedaży terenowego uczestniczącego w połączeniach sprzedaży z nowymi i istniejącymi klientami.Ustanowionych sprzedawców często towarzyszy połączenia biznesowym z głównymi klientami przez kierownika sprzedaży, a menedżer może objąć główną rolę w negocjacjach związanych z głównymi umowami.W wielu przypadkach menedżer sprzedaży terenowej ma uprawnienia uznaniowe do oferowania rabatów i obniżki cen dla klientów.

Wakalne stanowiska sprzedaży są wypełnione, gdy menedżer przeprowadza wywiady z potencjalnymi kandydatami do pracy.Menedżer ma również uprawnienia do rozwiązania pracowników, którzy źle wykonali lub nie nadają się do tej roli.Menedżerowie opracowują raporty w celu śledzenia działań sprzedaży i wyników każdego przedstawiciela handlowego oraz przewodniczą kwartalnym i rocznym oceny wyników.Kierownik zwykle ma uprawnienia do przyznawania podwyżek wynagrodzeń dla najlepiej działających pracowników i wprowadzania innych pracowników na różne formy działań naprawczych.