Co robi komercyjny współpracownik bankowości?

Commercial Banking Associate jest odpowiedzialny za sprzedaż linii produktów obecnym i nowym klientom.Może także pomóc w przeglądaniu kont klientów i analizie potencjalnego ryzyka banków w przedłużeniu kredytu.Współpracownicy szukają sposobów nabycia nowego biznesu dla banku i mogą przeprowadzić analizę raportu w celu zidentyfikowania potencjalnych potrzeb i możliwości sprzedaży.Niektóre firmy oferują programy szkoleniowe dla nowych absolwentów szkół wyższych i przygotowują je do przyszłych ról przywódczych.

W większości instytucji finansowych komercyjny współpracownik bankowości działa jako pośrednik między klientami a korporacją.Większość obowiązków zatrudniających obraca się wokół zarządzania relacjami z klientem za pośrednictwem sprzedaży, zarządzania kredytami, obsługą konta i analiz finansowych.Absolwenci uczelni, zwłaszcza ci z tytułu administracji biznesowej (MBA), są głównymi kandydatami na te stanowiska ze względu na ich wiedzę na temat technik zarządzania finansami.

Spotkanie i interakcja z obecnymi i potencjalnymi klientami jest jednym z najważniejszych aspektów byciaKomercyjny współpracownik bankowości.Pracownicy banku często badają klientów, aby dowiedzieć się, w jaki sposób produkty i usługi bankowe mogą najlepiej zaspokoić ich potrzeby.Współpracownicy mogą dotrzeć do terytorium istniejących klientów, aby upewnić się, że są zadowoleni z usługi banków i oferować zalecenia dotyczące aktualizacji konta lub dodatków.Opracowanie kreatywnych sposobów prezentacji sprzedaży potencjalnym klientom jest również częścią obowiązków zatrudniających.

Udany współpracownik bankowości komercyjnej szuka sposobów na zwiększenie przychodów ze sprzedaży firm poprzez maksymalizację zwrotu z bieżących relacji i rozwijanie nowych działalności.Szukając nowego biznesu, współpracownik najprawdopodobniej będzie zaangażowany w ocenę, czy bank jest w stanie podjąć pewne ryzyko finansowe.Na przykład wypłata kredytu hipotecznego potencjalnemu klientowi o złej ratingu kredytowym i niewystarczającym dochodom prawdopodobnie nie byłoby warte dodatkowych przychodów dla banku.Ponieważ klient jest bardziej skłonny do spłaty pożyczki, firma faktycznie straciłaby większe przychody w dłuższej perspektywie.

Jednym ze sposobów, w jaki komercyjny współpracownik bankowości może pomóc w ocenie potencjalnego ryzyka banków, jest wykorzystanie narzędzi finansowych do przeprowadzaniaanaliza.Współpracownicy mogą współpracować z innymi działami w celu zlokalizowania i analizy informacji mdash;takie jak raporty kredytowe, historie depozytów, indeksy rynkowe lub średnie oraz wskaźniki zadłużenia do dochodów.Analiza wartości klienta to kolejne powszechne narzędzie, które banki używają do oceny długości, do których zostaną przeznaczone na utrzymanie lub nabycie działalności klientów.

Pozycje stowarzyszeń bankowości komercyjnej mogą być stanowiskiem szkoleniowym dla nowych absolwentów szkół wyższych w niektórych instytucjach finansowych.W ramach stanowiska współpracownicy mogą współpracować z mentorami, ćwiczyć swoje umiejętności przywódcze i uczestniczyć w zajęciach zarządzanych przez bank.Krzywa szkolenia lub uczenia się może trwać od sześciu miesięcy do roku.