Jakie są różne rodzaje kwalifikacji sprzedaży?

Pracodawcy patrzą na szereg różnych rodzajów kwalifikacji sprzedaży podczas zatrudniania rozwoju biznesu i ról sprzedaży.Obejmują one kwalifikacje edukacyjne, takie jak szkolenia, szkolnictwo wyższe i certyfikaty.Obejmuje to również kwalifikacje, takie jak doświadczenie w branży, doświadczenie w sprzedaży i często przeszły sukces pod względem kwot lub rankingów sprzedaży.Pracodawcy mogą również rozważyć inne czynniki, takie jak zdolność do podróży, silne umiejętności prezentacji i zdolność do skutecznego negocjacji.

Edukacja może być ważnym czynnikiem przy rozważaniu kwalifikacji sprzedaży.W wielu przypadkach najlepiej płatne stanowiska, w tym stanowiska zarządzania sprzedażą, wymagają od kandydata na uzyskanie stopnia licencjata.Niektóre firmy wolą lub wymagają MBA dla menedżerów sprzedaży.Inne firmy są jednak bardziej zaniepokojeni doświadczeniem kandydatów i są zadowoleni z dyplomu Associates lub pewnego szkolenia w zakresie rozwoju zawodowego.Niektórzy pracodawcy są gotowi współpracować z każdym, kto ma silną historię ról związanych z sprzedażą.Obsługa klienta, a czasem doświadczenie detaliczne zorientowane na klienta mogą zakwalifikować kandydata do niektórych wewnętrznych pozycji sprzedaży.Pracodawcy, którzy chcą obsadzić zewnętrzne stanowiska sprzedaży, najprawdopodobniej chcą kandydata, który ma doświadczenie w sprzedaży zewnętrznej.Mogą również chcieć kogoś z doświadczeniem sektorowym, co oznacza, że jeśli firma sprzedaje się firmom, chce kogoś z doświadczeniem biznesowym, a jeśli sprzedaje bezpośrednio konsumentom, chce sprzedawcy z doświadczeniem biznesowym.

Nie jest niczym niezwykłym poszukiwanie kandydatów na sprzedaż z doświadczeniem lub edukacją w określonej branży.Dotyczy to szczególnie wysoce technicznych branż, takich jak telekomunikacja, inżynieria i loteria.Wymagane kwalifikacje sprzedaży na stanowiska w tych branżach mogą obejmować formalne doświadczenie lub funkcjonalne doświadczenie w obowiązującej dziedzinie.Oznacza to, że sprzedawca może na przykład być inżynierem lub mieć doświadczenie w zarządzaniu projektem IT.

Wiele ról sprzedaży wymaga szeroko zakrojonych podróży, wystąpień publicznych i obecności na targach.Oznacza to, że zdolność mówienia, zdolność do podróży i profesjonalny wygląd mogą być krytycznymi kwalifikacjami sprzedaży.Pracodawcy często szukają również wysokiej motywacji, wytrwałości i wyraźnych umiejętności komunikacyjnych.Pracodawcy często pytają kandydatów na kwoty lub dane rankingowe, które informują pracodawcy, jak sukces kandydat był w przeszłości.