Jaki jest proces akwizycji?

Proces akwizycji odnosi się do kroków podjętych, gdy jedna firma kupuje lub łączy się z inną.Istnieje wiele różnych scenariuszy, w których może się to zdarzyć, a metoda polegałaby wyłącznie na rodzaju własności, jaką mają sprzedawcy.Na przykład, gdy sprzedawana jest spółka publiczna, jednostka kupna zwykle oferuje premię we wszystkich dostępnych opcjach na akcje, aby rozpocząć proces akwizycji.Od tego momentu często istnieją negocjacje, które obejmują wiele aspektów intencji nabywców, od przyszłych celów firmy po korzyści zaoferowane pozostałym pracownikom.Proces akwizycji byłby rozważany po tym, jak kupujący przejmie pełne posiadanie firmy i wprowadził wszelkie niezbędne zmiany, które dostrzega nowy personel zarządzania.

Oczywiście wiele może się zdarzyć po sfinalizowaniu sprzedaży i dla pracowników, członków personelu,Jest to zwykle najbardziej stresująca część procesu akwizycji.Niektóre grupy biznesowe są znane z natychmiastowego rozwiązania wszystkich najważniejszych pracowników, podczas gdy inni kupujący wyeliminują całe działy i połączą je z istniejącymi firmami.Prawie niemożliwe jest poinformowanie o prawdziwych motywacjach kupujących przed zakończeniem procesu fuzji i przejęć, dlatego sprzedawcy zwykle starają się uzyskać pisemne postanowienia w kwestiach, o których czują się najsilniejsze.Prawie dokładnie w ten sam sposób, z kilkoma znaczącymi wyjątkami.Zamiast zaangażowanej grupy akcjonariuszy kupujący może komunikować się bezpośrednio z właścicielami firmy.To drastycznie przyspiesza proces akwizycji wszystkich zaangażowanych stron, a w prywatnej sprzedaży istnieje również nieco więcej swobody w zakresie negocjacji.Często zdarza się, że sprzedawca pozostaje zatrudniony przez nową firmę przez pewien czas, aby wygładzić proces przejściowy.Kolejnym dużym aspektem negocjacji są prawa autorskie do produktów sprzedawanych za pośrednictwem firmy, a czasem są one traktowane jako całkowicie oddzielne podmioty.

Zanim firma rozważy nawet zakup innej firmy, w grę wchodzi ogromna liczba ogólnych badań.Pierwsze etapy procesu akwizycji obejmują żądanie informacji finansowych, takich jak arkusze zysków i strat, wpływy podatkowe, poziomy zapasów i setki innych dokumentów, które pomogłyby określić prawdziwą wartość firmy.Ta część samego procesu może zająć lata przy ocenie większych korporacji, a to przed pełnym ustaleniem, czy uczciwa cena zakupu jest w ogóle możliwa.