Co to jest planowanie sprzedaży i operacji?

W dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem, planowania sprzedaży i operacji (SP), zwanej także Planowaniem Aggregate, odnosi się do regularnych spotkań, które mają kierowników kierowników, podczas których dokonują przeglądu prognoz podaży i popytu oraz omawiają, w jaki sposób wpłynęłyby one na ich firmę finansowo.Podczas spotkań SP podejmują również decyzje, aby zapewnić, że wszystkie plany taktyczne i krótkoterminowe są dostosowane do ich ogólnych planów i zasad.Pod koniec SP wymyślają ostateczny wynik, który jest planem operacyjnym.Określa to, w jaki sposób wszystkie zasoby firmy, w tym zasoby ludzkie, pieniądze i czas, zostaną przydzielone.

Innymi słowy, w zakresie planowania sprzedaży i operacji określony jest pożądany poziom produkcji lub produkcji.Zapewni to spełnienie celów sprzedaży i prognoz.Rozważając to, menedżerowie wykonawczy zawsze mają na uwadze ogólne cele, takie jak rentowność i konkurencyjność ich firmy biznesowej.

Planowanie sprzedaży i operacji może przyjąć jedno z dwóch podejść: planowanie odgórne lub planowanie oddolne.Planowanie odgórne jest prostszym podejściem, ponieważ koncentruje się na jednej prognozy sprzedaży i wykorzystuje to do kierowania wszystkimi późniejszymi planowaniem.Tymczasem planowanie oddolne jest bardziej odpowiednie dla firm o zmiennych wynikach produkcyjnych, w wyniku czego nie mają określonych prognoz sprzedaży.Zamiast prognozowania sprzedaży obliczają zasoby dla wszystkich swoich produktów i stamtąd opracowują całkowite wymagania dotyczące zasobów.

Po zidentyfikowaniu ogólnej prognozy sprzedaży lub określaniu wymagań dotyczących zasobów kolejnym krokiem w planowaniu sprzedaży i operacji jest zwykle generowanie planu produkcji.Ponownie można to zrobić na różne sposoby, stosując różne podejścia.Zwykle stosuje się metodologię poziomu lub pościgu lub kombinację tych dwóch.

W planie produkcyjnym na poziomie podejściem jest ciągłe wytwarzanie w mniej więcej stałym tempie jak poprzednio oraz wykorzystanie zapasów w celu przejęcia różnicy między sprzedażą prognozy a niezbędnymi działaniami produkcyjnymi.W planie produkcji pościgu jest przestrzeni;Produkcja jest zmieniana w celu dopasowania prognozy sprzedaży.Innymi słowy, produkcja goni popyt.Istnieje oczywiście środkowy grunt między planem produkcji a planem produkcji pościgu.Jest to połączone podejście, w którym zarówno poziomy produkcji, jak i zapasy można zmienić w razie potrzeby, aby osiągnąć pożądane cele.

Wszystkie te są wykonywane w planowaniu sprzedaży i operacji.Ostateczne wyniki, oprócz planu operacyjnego, mogą obejmować zaktualizowane plany produkcyjne i sprzedażowe, plan zapasów, nowy plan rozwoju produktu oraz szereg innych kluczowych dokumentów.Pozwala to firmie na skupienie się, wyrównanie i harmonizację wszystkich wysiłków pochodzących z różnych działów.