Co to jest konserwacja cen odsprzedaży?

Utrzymanie ceny odsprzedaży to termin używany do opisania strategii, w której producent produktów osiąga umowę z dystrybutorami, że produkty te będą oferowane tylko do sprzedaży w dowolnych cenach, powyżej określonego podłogi ceny lub poniżejkonkretny sufit cenowy.Proces ten tworzy sytuację, w której producent ma pewną kontrolę nad ceną rynkową produktów i może zapewnić, że uzasadniona kwota zysku wyniesie umowę.Dystrybutorzy często lubią pomysł konserwacji cen odsprzedaży, ponieważ strategia pomaga zapobiegać konkurencji między różnymi sprzedawcami produktów w konkurencji wyłącznie na podstawie ceny, ostatecznie zmniejszając zyski dla wszystkich zainteresowanych.Ta koncepcja utrzymania cen można zastosować do każdej sytuacji, w której towary i usługi są sprzedawane przez dystrybutorów lub sprzedawców.

Istnieją dwie szkoły myślenia dotyczące korzystania z konserwacji cen odsprzedaży.Jedna koncepcja utrzymuje, że ten rodzaj układu między producentem a jego dystrybutorami tworzy sytuację, w której wszystkie zaangażowane strony mogą zarobić przyzwoitą kwotę zysku, bez stwarzania nadmiernych trudności dla jednego z dystrybutorów.Z tej perspektywy warunki umowy uniemożliwiają każdemu dystrybutorowi podcięcie innych dystrybutorów poprzez wprowadzenie dolnych cen w celu uchwycenia większości wielkości sprzedaży.

Inna perspektywa strategii utrzymania cen odsprzedaży jest to, że podejście to nakłada ograniczenia wolnego handlu.Chodzi o to, że dystrybutor powinien mieć swobodę korzystania z dowolnych środków do przenoszenia produktów, w tym stosowania niskich cen w celu przyciągnięcia konsumentów.Nie ograniczając cen oferowanych przez dystrybutorów, możliwość zarabiania zysków na wolumen, a nie zysk na jednostce.Każdy dystrybutorzy, którzy nie są w stanie konkurować, są zmuszeni do pracy, a producent po prostu zapewnia dodatkowe jednostki na sprzedaż przez dystrybutorów, którzy pozostają aktywni na rynku.

Debaty na temat skutków utrzymania cen odsprzedaży doprowadziły do okresów, w których praktyka została uznana za nielegalną lub przynajmniej ograniczoną w jakiś sposób.W rezultacie z czasem rozwinęły się zmiany podejścia.W obszarach, w których strategia jest legalna, może przyjąć formę tego, co znane jest jako konserwacja ceny odsprzedaży, w której dystrybutor sprzedaje produkty po ustalonej cenie.Inne podejście jest znane jako podłoga cenowa lub minimalna konserwacja cen odsprzedaży, w której dystrybutor zgadza się sprzedać produkty powyżej podstawowej lub minimalnej ceny jednostkowej.Trzecia alternatywa jest znana jako maksymalna konserwacja cen odsprzedaży, w której dystrybutor nie będzie sprzedawał produktów za więcej niż maksymalną cenę jednostkową.

W obszarach, w których przepisy rządowe umożliwiają utrzymanie cen odsprzedaży, warunki ogólnie zapewniają producentowi prawo do podjęcia działań, jeżeli dystrybutor naruszy umowę.Jeżeli dystrybutor próbuje potajemnie sprzedać produkty w dowolnej cenie niedozwolonej przez umowę w tak zwanym szarej rynku , producent może natychmiast rozwiązać umowę dystrybutora, bez uprzedniego powiadomienia.Ponadto producent może być w stanie prawnie żądać odszkodowania od dystrybutora, jeżeli można udowodnić, że działalność zmniejszyła zyski lub w inny sposób zaszkodzić interesom biznesowym producenta.