Co to jest ceny premium?

Ceny premium to praktyka biznesowa, w której ceny są sztucznie podwyższone, aby stworzyć aurę luksusu, wyłączności lub wyższej jakości.Strategia cen premium może być również stosowana, gdy firma oferuje unikalny lub niedostatecznie reprezentowany produkt, ponieważ ludzie mogą być skłonni zapłacić więcej za rzadki lub nietypowy przedmiot.Korzystając z cen premium, ważne jest, aby zwrócić szczególną uwagę na jakość produktu, ponieważ ludzie będą skłonni zapłacić więcej za przedmiot, jeśli uważają, że jego cena jest dopasowana do jego wartości.

Istnieje kilka powodów, dla których ceny premium mogą być niezwykle udaną strategią.Po pierwsze, badania rynku często wykazały, że wiele osób zakłada, że przedmiot musi być wart więcej, jeśli jest droższy.Oznacza to, że wycena wysokiej produktu może automatycznie stworzyć wrażenie, że jest on lepszą jakość, niezależnie od obiektywnej prawdy.W przypadkach, gdy dana osoba uważa, że potrzebuje absolutnej najlepszej jakości, może wybrać najdroższy produkt oparty na tym założeniu.Po drugie, kupujący o wyższych dochodach będą kupować produkty premium tylko dlatego, że mogą sobie na to pozwolić;Uznaje ich wartość i wartość pieniężną i mogą być mniej zmotywowani do poszukiwania okazji.O.Jeśli produkt jest rzadki lub popyt na przedmiot znacznie przekracza podaż, producent może podnieść cenę tylko dlatego, że ludzie są gotowi zapłacić więcej.Kiedy firmy mają bezpośrednią konkurencję o prawie identyczny produkt, często starają się wzajemnie się cenić, aby przyciągnąć większy udział klientów.Jeśli firma nie ma bezpośredniej konkurencji, nie ma motywacji do utrzymywania niskich cen, gdy ludzie są gotowi zapłacić więcej.

Aby prawidłowo ustalić cenę premium, ważne jest, aby zrozumieć istniejący przedział cenowy dla podobnych produktów.Jeśli przedział cenowy dla ręcznika kąpielowego wynosi od 5 do 20 USD dolarów amerykańskich (USD), cena premium była blisko lub nieco powyżej szczytu.Wiedza o tym, jak wysoka ustalenie ceny premium zależy od jakości produktu, ale w grę wchodzi również pewna ilość zgadywania.Przeciętny konsument może, ale nie musi być skłonny zapłacić 25 USD za ręcznik, w oparciu o jego postrzeganie jego wartości, ale jest mało prawdopodobne, aby wielu konsumentów było skłonnych zapłacić 75 USD za ręcznik.Próba i błąd mogą być czynnikiem w ustalaniu cen premium.

Niektóre osoby sugerują, że ceny premium są niesprawiedliwą metodą manipulacji rynkiem, a niektóre regiony mają przepisy ograniczające marki, które można umieścić na niektórych produktach.Ogólnie rzecz biorąc, sukces cen premium opiera się na chęci konsumentów do płacenia większej ilości za to, co uważa za najwyższym produktem.Niezależnie od tego, czy powietrze o wyższości jest tworzone przez słynną nazwę projektanta, reputację jakości, czy po prostu samą cenę, od konsumenta zależy rozstrzygnięcie wartości godziwej produktu.Bez gotowości kupującego do zakupu produktu premium nie byłoby rynku takiej strategii.