Co to jest marketing katalogowy?

Marketing katalogowy jest jedną z najczęstszych strategii stosowanych w promowaniu sprzedaży towarów i usług i jest zwykle klasyfikowana jako metoda sprzedaży bezpośredniej.Podejście obejmuje przygotowanie listy przedmiotów oferowanych do sprzedaży, zwykle z opisem każdego produktu, ceny i innych istotnych danych.Podczas gdy tradycyjny marketing katalogowy jest powiązany z drukowaniem katalogów, które są dystrybuowane za pośrednictwem poczty, to samo podejście można również wykorzystać w ramach koncepcji marketingowej w sklepie, a także działań merchandisingowych przeprowadzanych online.

Z najczęstszą formąCatalog Marketing, sprzedawca przygotowuje i dystrybuuje wydrukowaną kopię katalogu dla konsumentów.To podejście do marketingu nie jest nowe, a wielu sprzedawców detalicznych korzysta z katalogów wysyłanych przez post do klientów od XIX wieku.W połowie lat XX wieku nierzadko te katalogi są nazywane książkami o życzeniach, ponieważ odbiorcy często korzystali z szczegółów w katalogach, aby zidentyfikować przedmioty, które chcieliby kupić w pewnym momencie w przyszłości.

Wraz z katalogami pocztowymi przez post, marketing katalogowy może być również wykorzystywany jako podejście do sprzedaży w sklepie.Wiele domów towarowych obejmuje dział katalogu w planie piętra, umożliwiając klientom przeglądanie i zamawianie z katalogów podczas faktycznego w sklepie.Warunki płatności są zwykle ustawiane w tym czasie.Niektóre sklepy będą również strategicznie umieścić bezpłatne katalogi w pobliżu wejść, aby kupujący mógł łatwo wziąć jeden po wejściu lub opuszczaniu sklepu, strategii, która często może wywołać dodatkową sprzedaż z czasem.

Prawie każdy rodzaj sprzedawcy sprzedał marketing katalogowy na przestrzeni lat.Specjalistyczne sklepy, a także duże sieci domów towarowych wykorzystały to podejście do łączenia się i generowania sprzedaży od konsumentów.Większość katalogów będzie zawierać informacje o zamawianiu, które przedstawiają różne metody, które konsumenci mogą składać zamówienia, od telefonu do dostawcy po dostarczenie zamówienia na stronie internetowej.Opcje dostawy również będą się różnić, od przesyłki bezpośrednio do rezydencji konsumenta lub innego podanego adresu, po dostarczenie towarów do lokalnego oddziału sprzedawcy i powiadamianie klienta, gdy zamówienie będzie gotowe do odbioru.

Chociaż marketing katalogowy jest zwykle uważany za strategię wymagającą dystrybucji materiałów drukowanych, wielu detalistów często korzysta z katalogów online.Te elektroniczne katalogi pozwalają na szybkie wyszukiwanie na podstawie nazwy pozycji, przedziału cenowego i innych istotnych czynników.Wielu pozwala również konsumentowi na wybór przedmiotów do umieszczania w wirtualnym koszyku, a następnie użyć metod online, aby płacić za przedmioty i zorganizować wysyłkę.Jedną z zalet marketingu katalogu online jest to, że kupujący mogą dosłownie dokonywać zakupów przez całą dobę, co stanowi wyraźną przewagę nad bardziej tradycyjnymi metodami.