Co to jest przepływ pracy sprzedaży?

Przepływ pracy sprzedaży, który weterani sprzedaży często nazywają listę kontrolną sprzedaży, jest listą kontrolną podzieloną na sześć etapów.Każdy etap ma kilka zadań, które należy wykonać przed zakończeniem etapu.Prawie wszystkie produkty lub usługi przechodzą przepływ pracy sprzedaży od początku do końca.Podczas gdy proces ten może nieco różnić się w zależności od biznesu, pozostaje stosunkowo nietknięty od etapu potencjalnego na etap zamkniętym.

Pływ pracy etapu sprzedaży rozpoczyna się od etapu perspektyw.To wtedy na rynku docelowym firmy znajduje się nowa perspektywa.Po znalezieniu potencjalnej okazji spotkania mają się sprawdzić, czy perspektywa jest prawdziwa i spotkać się z ludźmi, którzy wyprodukują produkt, jeśli ten przepływ pracy w sprzedaży będzie tak daleko.

W wykwalifikowanym etapie przepływu pracy firma odkryłaPotencjalna okazja jest prawdziwa.Oznacza to, że programy są zapisywane, a firma podejmuje decyzje dotyczące tego, jak zostanie stworzony produkt.Zaplanowane są również spotkania uzupełniające z potencjalnym klientem.

Podczas etapu odkrywania przepływu pracy sprzedaż firma odkrywa wszystkie problemy dotyczące nowego produktu.Firma analizuje wszelkie problemy z zakupami i wszystko jest priorytetowe i wycenione.Projekt otrzymuje również finansowanie na tym etapie, aby można go było utworzyć w dalszej części przepływu pracy.Odkryto wszelkie sojusznicy, wrogowie i neutralne firmy, które mogą wpłynąć na proces.

Rozwinięty etap rozpoczyna się po opracowaniu planu produktu.Ta część przepływu pracy jest wtedy, gdy potencjalny klient odwiedza klientów, aby zapewnić, że klient jest naprawdę zainteresowany produktem.Kierownictwo zatwierdza ceny, a zwrot z inwestycji (ROI) jest analizowany i zatwierdzany.Zasoby dla produktu są również oceniane, aby sprawdzić, czy firma ma zasoby potrzebne do stworzenia produktu.

Piąty etap, proponowany etap, jest to, że końcowe propozycje.Perspektywa, z którą rozmawiała przepływ pracy sprzedaży, aby upewnić się, że zatwierdzi wszelkie umowy oraz że uzgodniono wszelkie zmiany w tworzeniu, marketingu lub wdrażaniu produktu.Umowy są wysyłane do działu prawnego propozycji, a produkt jest gotowy do utworzenia.

Na ostatnim etapie zamkniętym etapie wszystko jest zakończone.Produkt jest tworzony i wdrażany, wszystkie umowy są uzgodnione i podpisywane, przychody są objęte, a wszystkie zamówienia są zakończone.Ponadto, na tym etapie przepływu pracy, satysfakcja klienta jest śledzona, aby sprawdzić, czy produkt odniósł sukces lub porażkę.