Co to jest strategia sprzedaży i marketingu?

Wiele firm tworzy strategie sprzedaży i marketingu w celu przyciągania klientów i zwiększenia przychodów.Istnieje wiele rodzajów strategii, które mogą skutkować większą sprzedażą, w tym strategie marketingowe online, strategie marketingu bezpośredniego i plany sprzedaży.Bez względu na to, jaki rodzaj biznesu lub produktu, tego rodzaju strategie mają na celu zmniejszenie ilości czasu niezbędnego do zamknięcia sprzedaży i wygrania nowych klientów.Skuteczna strategia sprzedaży i marketingu to plan, który ma kilka zdefiniowanych komponentów, w tym rynek docelowy, linię czasową, cel, działania i narzędzia pomiarowe.

Planowanie jest ważnym aspektem dobrej strategii sprzedaży i marketingowej, która jest często pomijana.Plan zwykle zaczyna się od określonej definicji tego, co oferuje produkt lub usługa.Właściciele firm zazwyczaj muszą wiedzieć, co wyróżnia ich firmę od konkurentów, aby wprowadzić silny plan.Po zidentyfikowaniu punktów sprzedaży produktu lub usługi należy przeprowadzić badania na temat trendów rynkowych i konkurentów.

Wybór rynku docelowego jest kolejną częścią strategii sprzedaży i marketingu, ponieważ określi, jak i gdzie jest osiągnięta publiczność.Na przykład, jeśli rynkiem docelowym jest grupa demograficzna od 18 do 25, strategie marketingu internetowego prawie zawsze należy wdrożyć.Po zidentyfikowaniu rynku docelowego można kupić listy mailingowe i można utworzyć średnio wiadomości.

Linie czasowe są powszechnymi elementami strategii sprzedaży i marketingu.Dyktują, ile zasobów jest potrzebnych i czego można, a czego nie można zrobić, i wyznaczą badania odniesienia.Na przykład, jeśli w strategii istnieją trzy fazy, pierwszy etap musi zostać ukończony, zanim rozpocznie się drugi etap.Linie czasu mogą pomóc w rozliczalności i pomóc w osiągnięciu celów.Większość strategii sprzedaży i marketingu musi mieć cele końcowe w celu ustalenia ich skuteczności.

Planowane działania zwykle są uwzględnione w strategii sprzedaży i marketingu, ponieważ są to narzędzia realizacyjne, które napędzają cel końcowy.Mogą zawierać ustaloną liczbę zimnych połączeń, wiadomości e -mail i wizyt klientów.Wydania prasowe i zdarzenia sieciowe są również uważane za planowane działania.Niektóre firmy mają konkretne strategie marketingowe dla aktywnych klientów, takie jak biuletyny, a także konkretne strategie marketingowe dla nowych klientów, takie jak członkostwo próbne lub rabaty.

Kolejna powszechnie niedoceniana funkcja skutecznej strategii sprzedaży i marketingu jest narzędzie pomiarowe.Bez tego firmy mogą nie wiedzieć, czy ich strategie działają.Niektóre typowe narzędzia pomiarowe to wskaźniki sprzedaży i karty wyników, które w zasadzie porównują rzeczywiste liczby aktywności i wyniki z z góry określonymi celami.