Co to jest pretendent na rynku?

Challenger z rynku to firma, która ciężko pracuje, aby zarobić większy udział w konkretnym rynku konsumenckim i stanowi zagrożenie dla firm, które są frontowymi biegaczami w branży.Podczas gdy obecny udział pretendenta jest mniejsza niż liderów rynku, którzy bieżą bieżące na większości sprzedaży dokonanej na tym rynku, rozwijająca się firma będzie celowo konkurować i wykazywać oznaki przechwytywania większej liczby klientów od tych liderówPrzez cały okres czasu.Biorąc pod uwagę odpowiedni zestaw okoliczności, pretendent rynku może ostatecznie zostać liderem rynku sam.

Jednym z najłatwiejszych sposobów zrozumienia koncepcji pretendenta na rynku jest rozważenie nowej marki sody.Z rynkiem zdominowanym przez garstkę liderów branży, nowa marka będzie realizować agresywną strategię marketingową, aby dotrzeć do konsumentów i zachęcić ich do wypróbowania produktu.Zakładając, że strategia dociera do znacznej liczby konsumentów i uważają, że Soda do porównania z starszymi markami, pretendent na rynku będzie budował udział w rynku, który jest przechwycony od tych liderów branży.Biorąc pod uwagę wystarczająco dużo czasu, sprzedaż pretendenta może zacząć rywalizować z sprzedawanymi liderami, pozwalając temu pretendentowi uznać za lidera w branży napojów.

Strategie stosowane przez pretendenta rynku do budowania relacji z konsumentami będą się różnić, w zależności od charakteru konkurencji na rynku i celów tej firmy.W niektórych przypadkach podstawą konkurencji może być wojna cenowa, a pretendent reklamuje produkt o podobnej jakości, ale dostępny za niższą cenę, co może spowodować, że liderzy oferują pewne własne zachęty cenowe.Innym razem skupiono się na prezentacji nowszych produktów jako lepszych od innych bardziej ustalonych produktów na podstawie smaku, łatwości użytkowania lub innych zdefiniowanych kryteriów.Pretendent rynku może nawet konkurować na podstawie operacji, która jest bardziej przyjazna dla środowiska niż konkurencja.

Zazwyczaj pretendent rynku wykazuje pewien potencjał do przechwytywania znacznej ilości udziału w rynku.Ten potencjał jest często objawiany przez odwołanie się do niektórych sektorów lub grup na szerszym rynku konsumenckim, wykorzystanie nowoczesnej technologii w celu konkurowania z uznanymi i prawdopodobnie bardziej tradycyjnymi liderami na rynku oraz faktem, że działania marketingowe firmy są wFakt prowadzący do stałego wzrostu wielkości sprzedaży.Chociaż nie ma magicznej formuły, która określa każdy aspekt bycia pretendentem na rynku, nie jest niczym niezwykłym dla żadnej firmy, która jest nowa na scenie i oczywiście zyskuje nowych klientów, aby być postrzeganym jako realne zagrożenie dla starego reżimu.