Co to jest propozycja biznesowa?

Propozycja biznesowa to pisemna propozycja przedstawiona przez dostawcę, który ma wywołać biznes od potencjalnego nabywcy.Różni się od biznesplanu, który jest przede wszystkim skonstruowany w celu uzyskania kapitału startowego poprzez wyszczególnienie organizacji i aspektów operacyjnych firmy w celu wykazania jej potencjału zysku.Propozycja biznesowa jest również wyjątkowa, ponieważ zawiera znacznie więcej niż liczby i statystyki reprezentowane przez wykresy kołowe i wykresy.W rzeczywistości ten pierwszy obejmuje pisanie propozycji, które ma na celu identyfikację i ukierunkowanie na określony rynek oraz solidne pokazanie, w jaki sposób oferent może dostarczyć niestandardowe rozwiązania potrzeb kupujących na tym rynku.

Propozycje biznesowe różnią się skalą i zamierzoną publicznością.Na przykład mała firma może skierować ograniczoną liczbę propozycji partii większemu firmom w nadziei na ustanowienie nowych linii biznesu.Z drugiej strony firma może opracować propozycję biznesową w odpowiedzi na zaproszenie do licytowania konkretnego projektu opublikowanego przez prywatną firmę lub agencję rządową.Te dwa scenariusze reprezentują dwa podstawowe rodzaje propozycji biznesowych, które są poproszone i niezamówione.

Niepoliczalna propozycja biznesowa można traktować jako materiały marketingowe, takie jak broszura.Są w dużej mierze szerokie spektrum, ponieważ nie zajmują się konkretną firmą z imienia ani nie próbują zamknąć sprzedaży.Zamiast tego tworzono tego rodzaju nieformalną propozycję biznesową, aby wprowadzić produkt lub usługę potencjalnym klientom poprzez bezpośrednią dystrybucję poczty, pozostawiając materiał po „zimnej” połączeniu ze sprzedaży lub udostępnianie drukowanych informacji na targach.Propozycja biznesowa jest zupełnie inna i znacznie bardziej szczegółowa.Jak wspomniano wcześniej, firma lub agencja rządowa może opublikować wniosek o propozycje ofert w określonym projekcie, znanym również jako wniosek o propozycję (RFP) lub zaproszenie do BID (IFB).Ponieważ projekt jest zwykle oferowany wielu kandydatom jednocześnie, propozycja biznesowa złożona przez zwycięskiego oferenta zasadniczo spełni szczególne wymagania projektu, ale w najniższej cenie. Istnieje jednak trzeci rodzaj propozycji biznesowej i jest to nieformalna propozycja proszona.Chociaż jest to podobne do poproszonej propozycji biznesowej pod względem zaproszenia do licytacji, ogólnie jest ona rozszerzona tylko na jednego sprzedawcę na raz.W rzeczywistości ta okazja najczęściej wynika z dostawcy i potencjalnego klienta, który przekroczył ścieżki na konwencji lub targach.Kolejną kluczową różnicą między nieformalnie poproszoną propozycją a propozycją proszoną jest to, że dostawca nie ma żadnych szczegółowych wymagań w zakresie pisemnej propozycji biznesowej.Jest to jedynie poproszone przez wyrażone zainteresowanie produktem lub usługą, które dostawca ma do zaoferowania i nieformalne żądanie o więcej informacji.