Co oznacza identyfikacja?

Need Identification oznacza współpracę z potencjalnym klientem, aby wskazać impuls do natychmiastowego zakupu.Jest to część wieloetapowego procesu sprzedaży, który został konceptualizowany przez analityków biznesowych jako typowy postęp sprzedaży.Właściwa identyfikacja potrzeb potrzeby jest podstawą skutecznego skoku sprzedaży, która daje klientowi rozwiązanie jego problemu.

Proces dokonywania sprzedaży jest zazwyczaj podzielony na poszukiwanie nowych klientów, komunikacja, potrzebowanie, tworząc sprzedaż,Rozwiązywanie problemów, zamknięcie umowy i kontynuacja.Potrzeba identyfikacji jest punktem, w którym potencjalny klient jest ustalany jako uzasadniony potencjalny klient.Przed tym punktem w tym procesie sprzedawca nie wie, czy ma gotowy, chętny i zdolny nabywca na rękach, czy kupujący okno.

Sprzedawca przeprowadzi potrzebę identyfikacji w sposób odpowiedni do transakcji.W niektórych przypadkach proces ten najpierw będzie wymagał kwalifikacji klienta i będzie wykorzystywać pisemne formularze i kwestionariusze do ukończenia procesu.Wiele transakcji sprzedaży jest nieformalnych, a sprzedawca będzie musiał polegać na informacjach, które można ustalić poprzez werbalne badanie.

Teoretycznie sprzedawca, który jest biegły w identyfikacji potrzeby, będzie w stanie oderwać się od klienta zrealizowane i niezrealizowane potrzeby.Klient, który wchodzi do cyklu sprzedaży, albo chce przedmiotu, ale nie uważa, że go potrzebuje, wie dokładnie, czego potrzebuje, albo wie, że czegoś potrzebuje, ale nie jestem pewien, co to jest.We wszystkich trzech przypadkach sprzedawca ma wyjątkową okazję do edukacji klienta i zdefiniowania jego potrzeb, ostatecznie uzasadniając, że klient może natychmiast dokonać zakupu.

Identyfikacja potrzebuje pomyślnego skoku sprzedaży i jest linchpinem całegoproces sprzedaży.Jednym z podstawowych problemów rozwiązanych podczas badania cyklu sprzedaży jest sposób, w jaki sprzedaż nastąpiła szybciej.Próba sprzedaży klienta coś, czego tak naprawdę nie potrzebuje lub nie może się zakwalifikować, jest gwarantowanym sposobem na zmarnowanie czasu i przedłużenie procesu sprzedaży za progiem kredytowym.Ktoś może otrzymać kredyt za sprzedaż opartą na niedopasowanej interakcji, ale prawdopodobnie nie będzie to obecny sprzedawca.

Pitek sprzedaży oparty na właściwej identyfikacji potrzeb jest skoncentrowany i użyteczny dla klienta.Zapewnia odpowiednią ilość informacji i edukacji, aby umożliwić klientowi określić wartość.Dopasowywanie potrzeb do rozwiązań powoduje, że poczucie pilności napędzają proces decyzyjny klienta.Ostatecznie korelacja potrzeby gry jest jedynym niezawodnym sposobem wpływu na sprzedaż.