Jakie są różne metody sprzedaży reklam radiowych?

Osobiście odbywanie lokalnych firm lub korzystanie z reprezentatywnych firm medialnych, które koordynują kampanie multimedialne, to tylko dwa sposoby sprzedaży reklam radiowych.Niektórzy sprzedawcy pracują wyłącznie z ich biura;Niektórzy wolą pracować w terenie, kontaktując się z potencjalnymi klientami;I wielu sprzedawców łączy pracę biurową z pracą terenową.Chociaż większość osób kojarzy marketing z nowymi klientami, sprzedaż radiowa zależy od istniejących klientów, a także nowych klientów.Sprzedawca musi być zręczny w obu obszarach sprzedaży reklamy radiowej.Zazwyczaj sprzedawca reklamy radiowej spędza dużo czasu na badaniu potencjalnych klientów firm i tworzeniu określonych pakietów dostosowanych do każdego klienta.

Zasadniczo istnieją dwa sposoby podejścia do nowego klienta: po umówieniu lub przez zimno.Zimne połączenie oznacza, że sprzedawca idzie do firmy bez spotkania lub poprzedniego kontaktu.Większe stacje radiowe mogą mieć jedną lub więcej osób, które umawiają się z agentami terenowymi;Ale na mniejszych stacjach sprzedawca może być zmuszony do podwójnego obowiązku, spędzając część dnia lub tygodnia na spotkania, a następnie spotkanie z klientem.i interakcja z klientami, którzy przybywają na stacją radiową szukającą reklamy.Ogólnie rzecz biorąc, stacja oczekuje, że sprzedawcy zorganizują prezenty, konfigurują odległe transmisje w firmach klientów i inne miejsca pracy związane z sprzedażą.Często działania te obejmują specjalne wydarzenia, w tym wielkie święto otwarcia klientów, festiwale lub inne wydarzenia.Ekspozycje, takie jak pokazy domowe, targi handlowe i podobne zdarzenia zazwyczaj pozwalają reklamodawcy kierować klientom w ramach określonych danych demograficznych.Wiedza o tym, jak dopasować reklamodawców do powiązanych danych demograficznych, jest niezbędna do skutecznej sprzedaży reklamy radiowej.

Dane demograficzne obejmują informacje o słuchaczach, który jest potencjalnym klientem reklamodawców.Niektóre informacje mogą być statystykami o słuchaczach, takich jak wiek, zakresy dochodów, zawody i inne informacje.Często firmy reprezentacyjne media używają danych demograficznych stacji, aby ustalić, czy ich reklamodawcy pasują do słuchaczy stacji radiowych.

Często sprzedaż reklam radiowych polega na kreatywności i łączeniu potrzeby programowania stacji i reklamodawców.Wiele razy sprzedawca będzie współpracować z programistami, aby stworzyć program hostowany przez reklamodawcę lub zaplanować reklamodawcę jako mówca.Niektóre przykłady klientów reklamowych, którzy dobrze działają w tego rodzaju kampanii, to centra ogrodowe i pokaz ogrodniczy, planiści finansowi i pokazy finansowe oraz hydraulicy lub kontrahenci oraz pokaz dla domu.

Techniki sprzedaży reklam radiowych różnią się odWiele czynników, w tym wielkość stacji i jej baza słuchacza, niezależnie od tego, czy stacja jest samodzielną stacją, czy też ma jedną lub więcej siostrzanych stacji, oraz styl kierownikiem sprzedaży i personelu.Niektórzy sprzedawcy wolą pracować w domu, korzystając z Internetu i sieci.Inni ludzie wolą pracować z biura.Wiele razy sprzedawcy bawią potencjalnych klientów, zabierając ich na posiłki, oferując bezpłatne bilety na imprezę lub dając im bezpłatne przedmioty.