Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące motywacji sprzedaży?

Najlepsze wskazówki dotyczące motywacji sprzedaży obejmują połączenie zachęt gotówkowych, odpowiednich struktur prowizji, uznania publicznego i pozytywnego związku między sprzedawcami a zarządzaniem.Podczas gdy każdy przedstawiciel będzie motywowany unikalnym zestawem nagród, pracownicy sprzedaży mają tendencję do pracy dla organizacji, które natychmiast rozpoznają ich osiągnięcia.Zachęty gotówkowe mogą być skutecznym motywatorem, jeśli są one skonstruowane w sposób postrzegany przez najbardziej sprawiedliwy.

Wielu utrzymuje postrzeganie, że gotówka jest najlepszą metodą motywacji sprzedaży.Potencjalna nagroda finansowa może okazać się silnym motywatorem, gdy jest stosowana z zachętami niefinansowymi.Badania pokazują jednak, że wykorzystanie zachęt gotówkowych jako jedynego rodzaju nagrody za dobrą wydajność może powstrzymać wysiłki niektórych przedstawicieli handlowych.Wynika to z faktu, że nagrody finansowe spełniają jedynie podstawowe potrzeby fizyczne osoby i zaniedbują jego potrzeby dotyczące osiągnięć, przynależności i samorozwoju.

Uznanie publiczne jest skutecznym narzędziem motywacji sprzedaży, ponieważ zapewnia przedstawicielom potwierdzenie ich wyników.Pozytywna informacja zwrotna wysyła również wiadomość o uznaniu i potwierdza miejsce przedstawicieli w organizacji.Osoby zatrudnione w zawodzie sprzedaży są zwykle konkurencyjne, a podwyższone wśród rówieśników mogą być silnym motywatorem pod względem samooceny..Niektórzy dają sprzedawcom o wysokiej wydajności możliwość opracowania przewodników proceduralnych, szkolenia nowych pracowników oraz opracowania i przedstawienia optymalnych metod pracy.Ta metoda motywacji personelu pomaga złagodzić monotonię i zaspokaja potrzebę nauki nowych umiejętności.Możliwości rozwoju zawodowego mogą również zmotywować sprzedawcę do zwiększenia poziomu wydajności, jeśli uważa, że doprowadzi to do promocji.

Zdrowy, otwarty związek między kierownictwem a personelem jest ważnym czynnikiem, jeśli chodzi o motywację sprzedaży.Jeśli przedstawiciele nie uważają, że ich obawy są wysłuchane i rozwiązane, morale może ucierpieć.Po obniżeniu morale wyniki mogą również spaść, ponieważ pracownicy uważają, że ich wysiłki nie mają znaczenia.Menedżerowie mogą ustanowić zaufanie poprzez pozyskiwanie informacji zwrotnych od przedstawicieli handlowych, o których procedury działają i które nie, komunikują oczekiwania i wyniki, a także obserwować obawy personelu.