Co to jest kanibalizacja?

Kanibalizacja w biznesie odnosi się do praktyki konkurowania z już ustalonym modelem biznesowym poprzez tworzenie zmniejszenia wielkości sprzedaży lub zmniejszenie całkowitego udziału w rynku. kanibalizacja , która się dzieje, zwykle koncentruje się na przyciąganiu klientów lub klientów.Jedna praktyka kanibalizuje rynek, na którym koncentruje się także inna praktyka.Znany również jako kanibalizacja rynku, może wystąpić w ramach jednej firmy, która zapewnia dwa lub więcej konkurencyjnych produktów lub usług, lub może wystąpić wśród wielu konkurencyjnych branż.Może się również odbywać między licznymi łańcuchami tego samego biznesu lub między liniami produktów towarzyszących, które mają podobne oferty.O.Dobrym przykładem byłoby, gdyby operacja sklepu detalicznego miała konkretny sklep, który radzi sobie bardzo dobrze w określonym obszarze.Firma może otworzyć drugą lokalizację w tym samym obszarze, zakładając, że sprawdzona sprzedaż w pierwszym sklepie obsługuje dodatkowy sklep, nawet jeśli obie lokalizacje będą nieco mniejsze niż istniejąca pojedyncza lokalizacja.Tak jak kanibal znany jest z jedzenia ciała innego, kanibalizacja biznesowa sugeruje, że nowy sklep może odżywić skończony sukces pierwszej lokalizacji.Gdyby kanibalizacja miała obowiązywać, pierwszy sklep zaczął zaobserwować redukcję udziału w rynku, ponieważ drugi sklep zaczął usuwać część przychodów ze sprzedaży, a tym samym zmniejszyć podstawowe lokalizacje całkowitej sprzedaży.To oczywiście zakłada skończoną bazę klientów, która nie wzrosłaby ze względu na zwiększone lokalizacje.

Chociaż kanibalizacja biznesowa może wydawać się z natury negatywna, może to być pozytywna rzecz.Czasami wiąże się to ze starannie zaplanowaną strategią, a także zmusza firmę do myślenia poza pudełkiem, aby ewoluować ze zmieniającymi się potrzebami zarówno rynku, jak i konsumenta.Na przykład w świecie e-commerce niektóre firmy celowo kanibalizują sprzedaż detaliczną poprzez niższe ceny oferty produktów online.Mimo że ich sprzedaż w sklepie może spaść, firma może zobaczyć ogólne pozytywne zyski.Podczas gdy detalista oszczędza pieniądze na kosztach operacyjnych lokalizacji cegieł i zapraw, konsument automatycznie korzysta z kanibalizacji detalistów poprzez niższe koszty towarów.